Sales Manager

(m/w/d)

Aufgabenstellung

Akquisition, Überzeugung und Beratung von potentiellen Neukunden in der Presales-Phase zu den KEO Software- und 360 Grad Lösungen
Cross- und Up-Selling im Bestandskundenbereich
Proaktive Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftskontakte, Leads und Opportunities inkl. Kundenidentifikation & Segmentierung
Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
Kontinuierliche Analyse von Markt und Wettbewerb
Durchführung von Kundenworkshops, um Bedürfnisse und Anforderungen besser zu verstehen und passende Lösungen zu erarbeiten
Verantwortung für die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung sowie Einbringen neuer Geschäftsmöglichkeiten
Verantwortung für kundenbezogene Absatz- und Ertragsplanung (Forecast & Planning)
Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools und Vertriebssoftware, Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten in CRM-Tools

Ausbildung & Erfahrungen

Abgeschlossenes Studium, idealerweise in der Fachrichtung Wirtschaftsinformatik oder Informationstechnik oder eine vergleichbare Ausbildung
3 Jahre nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen (SaaS- und/oder White Label-Softwarelösungen), idealerweise auch im Energiesektor
Erfahrungen und Erfolge in der Kundenakquisition entlang der Customer Journey
Kenntnisse über die vernetzte Energiewelt und ein Verständnis für die aktuellen Marktanforderungen
Basis Verständnis über die interoperable Vernetzung steuerbarer Anlagen im Energiemanagement
profundes Verständnis zu den Unternehmensprozessen bei den Zielgruppen in Verbindung mit SaaS
Eine hohe technische Begeisterung und IT-Affinität

Eigenschaften & “Spirit“

ausgeprägte Hunter-Mentalität mit einer Leidenschaft für den Aufbau von Kundenbeziehungen – konsequentes Hunting und Follow-up von Opps
Agilität & Dynamik: proaktives Selling – keine “Wait and See” Attitude
Digitale Leidenschaft auf dem Weg zur Dekarbonisierung und Nachhaltigkeit bei unseren potenziellen Kunden
Ausgeprägte Kommunikation – sowohl Face2Face als auch virtuell
Einfühlungsvermögen und Überzeugungskraft in der Zusammenarbeit mit allen Hierarchieebenen beim potenziellen Kunden
Self Starter: Motivation, Zuversicht und Eigeninitiative bei neuen Herausforderungen

Das KEO-Angebot

Individuelle Freiheit für die Gestaltung des eigenen Arbeitsbereiches
Teilhabe an der Wachstumsstory von KEO im Bereich der vernetzten Energiewelt
„Leadership by Coaching“: das KEO Management Team begleitet auf dem Weg zu umfassender Verantwortung
Eine sinnvolle und verantwortungsvolle Tätigkeit mit einem aktiven Beitrag zur Energie- und Mobilitätswende
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des hybriden Home-Office
Unbürokratische Strukturen, kurze Entscheidungswege und eine Politik der offenen Tür
Eine moderne Arbeitsatmosphäre in unserer neuen Zentrale in direkter Rheinlage
Auf Wunsch ein Jobticket und nachhaltige Mobilitätsangebote in der Zukunft (Job-Bike, EV-Lademöglichkeit)
Corporate Benefits & FutureBens
Auslandsreisekrankenversicherung

Schicken Sie gerne Ihre aussagekräftige Bewerbung an

info@keo-connectivity.de

Wir freuen uns auf Sie!